京东cmo体系是指什么

原发布者:产融联盟

创业计划书写作指南(仅供参考)创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。创业计划的组成部分创业计划一般包括:执行总结,产业背景和公司概述,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险、问题和假定,管理团队,企业经济状况,财务预测,假定公司能够提供的利益等十个方面。1.执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面:◇本创业计划的创意背景和项目的简述◇创业的机会概述◇目标市场的描述和预测◇竞争优势和劣势分析◇经济状况和盈利能力预测◇团队概述◇预计能提供的利益2.产业背景和公司概述◇详细的市场分析和描述◇竞争对手分析◇市场需求◇公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略3.市场调查和分析◇目标市场顾客的描述与分析◇市场容量和趋势的分析、预测◇竞争分析和各自的竞争优势◇估计的市场份额和销售额◇市场发展的走势4.公司BP(商业计划书)撰写秘诀就一个字:简
体现在以下维度
1.让投资人可以更简单看到他想知道的
产品/团队/数据/市场/解决方案/融资额/,维度不分先后,展现出来就可。
2.各维度注意事项
①封面,项目名称和一句话介绍
别放二维码和公司名称,没人会有空扫码和去搜你公司名字
②要融资多少钱?
团队必须要有绝对控股人,另外融资的用途一定要做概述。
③团队实力怎么样?
这里有一定的地域性倾向,北京投资人更看重团队,所以如果团队是不够强就容易被忽略。
④如已运营,数据是否有看点?
可预见的高增涨率的数据,肯定是投资倾向,所以你的业绩增长和成本增长持平,那被投资价值就不高。另外补充一点,这里也有地域性倾向,广州投资人更看重数据。
⑤产品的解决方案和定位?
有没有好的商业模式,行业的天花板在哪?竞争对手优劣势对比?注意别把巨头名字加进去,立了那么强大的对手简直是自己挖了一个坑。
希望可以帮到你理清思路,以及明确BP撰写的侧重点一份完整的商业计划书,至少要包括9个部分。

01.背景
背景包括两部分,不仅要完整的介绍创业项目的行业背景,同时要完整的介绍创业项目在社会需求中的定位。

02.产品
详细地对你的产品进行描述。描述分为三部分,你的产品,市场上同类产品,你的产品与市场同类产品的不同点。

03.用户
找到产品所针对的目标市场,目标客户,并对预想的客户进行详细描述,如客户的年龄层次、学历层次、地域分布等等。

04.平台
创业平台选择哪个,如电商平台就有淘宝、京东、小红书等,平台不一定越多越好,要根据产品特点谨慎选择。另外, 公司的区位选择也很重要,比如创业公司一般都会选择成立在当地的创业孵化基地。

05.团队

对创业公司的团队配置,组织架构进行详细描述。公司的前期人员配置,后期人员配置,人员的招聘、培训方式等等。

06.财务
预估各个阶段的投资金额,如何对资金进行分配。融资之后的款项如何运用,资金的周转方式和周期等。

07.营销推广
描述你的推广模式,推广方法。对未来一年内的销售收入进行预估。另外还要写明推广、销售所带来的成本。

08.风险
描述经营中过程中各个环节可能会潜在的风险,并针对不同风险制定相应的规避措施。

09.发展

写明对于未来你的规划,整个创业计划分几个步骤,每个步骤预计多长时间完成,之后企业发展方向是什么,最终要做成一家什么样的企业等等。

一份完整的商业计划书,需要具备的八个要素:


一.公司介绍

  • 品牌定位:企业的核心定位,一句话,slogan(所谓“一个中心”)

  • 发展历程:从成立到目前的重大里程碑事件

  • 商业模式:商业模式全景图

  • 组织架构:公司全员组织架构

  • 二.市场分析/行业机会

    企业经营业务的市场宏观分析、政策环境分析

    行业中表现出什么重大的发展机会?(恰好是企业的切入点)

    三.竞争对手分析/核心竞争力

  • 行业格局/竞争对手分析

  • 核心竞争力/差异化优势

  • 四.核心业务体系

  • 核心业务体系:几大板块

  • 核心业务运营模式:产品-供应链-销售,三大体系的业务运营流程

  • 企业亮点:有哪些重大的市场和投资吸引点?

  • 主要客户群体:主要客户在什么领域,有哪些,已经签约客户列表

  • 五.发展愿景/未来计划

    从现在到未来3-5年,有怎样的发展愿景

    比如A轮、B轮、C轮:开拓多少客户和用户,达到怎样的营收和利润,在哪些领域和行业进行转型、深化或布局

    六.创始人及核心团队

  • 创始人简介:创业者学习、重大经历

  • 创始团队简介:COO,CMO,CFO,CSO,销售VP,渠道VP等间接

  • 七.历史业绩表现/未来3年财务预测

    1. 成立以来到现在的业绩表现:

    每年投入资金、营收、利润、毛利润、净利润等

    2. 财务收入构成比例:

    主要订单/合同/收入,组成的百分比分布情况

    3. 未来3年的业务及财务发展预估

    八.本轮融资计划

    1. 当前估值:

    根据营收、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值

    2. 公司股权架构

    创始人、合伙人、期权持股平台(核心员工激励)、关键资源或上下游资源合作者或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等

    3. 本轮融资计划/未来融资规划

    本轮出让股比,融资额度

    下一轮融资额度及发展规划,比如未来2-3年

    4. 本轮募资用途

    募资用于:产品研发、市场营销、团队扩张、渠道合作、运营提升等方面的投入资金和比例

本人专业从事商业计划书的代写工作,虽然不如项目申报书写得多,但是也有自己书写的一套风格跟方法,现在我将自己的想法分享给大家。
面对这个问题,首先我们就要考虑商业计划书的情景了。我经常做代写商业计划书的,那这类商业计划书实际上大量用在融资上面,还有一种是公司内部自己使用,只是用于对汇报上级领导,这个时候的商业计划书又不同。

我们先来介绍融资类商业计划书该如何写好?
商业计划书,大致的内容章节分为:
一、项目背景概述(项目应用的情景分析,市场上的应用情况,以及市场痛点)
二、项目市场分析(应用场景的市场,上下游市场,目标人群市场,未来发展的潜在市场,SWOT分析,这块稍微复杂点,我稍后来讲解这块内容)
三、项目运营/商业模式分析
四、项目业务拓展计划(项目业务布局)
五、项目融资需求分析
六、项目经济效益分析
七、项目风险分析。
这是我定的七个大章节,虽然很多商业计划编写单位,有很多专业术语的章节,甚至牵涉到一些专业的投资软件才能分析出来的内容,但万变不离其宗,它做这些内容无非是细化商业模式中的不确定因素分析,或者说用定量的方式来分析定性的内容,以达到普通人看不懂的目的,无论是什么样子的分析,总需要依赖于基础数据跟参数假设,所以看上去很专业的软件,被“骗”的几率同样是很高的,因为客户看不懂,投资人不会去看,这就是现状。
我现在来讲解我定的这些章节该如何写,商业计划书的行文特定是什么?如果把它比作数学题,那它就是抄题目,自己解题目的过程。(也许很多人不太认同,请看完以下的分析,你就会明白,为什么它是这样一个过程)
所以,首先你得先明白题目是什么,你只有明白了题目,才好做解答。我们提出项目背景,就是为了引出题目,既然为商业计划书,就是为商机做语言表达,在做背景的书写,就是在做商机的发现过程做书写,比如:“无人植保飞机它的商机在哪里?”
商机1:现有的植保机械落后,植保效率低下,伤苗率高,工作强度大
商机2:体积小,比一般的自走式植保机械要便宜
商机3:农村劳动力短缺,植保的活儿,人工成本高,人工稀缺
你明白了商机在哪里,你第一章就已经知道如何书写了?就是将这些发现商机的过程,书写出来,表现文字要客观的基础上,主观得将本项目的优势带入进去。
在商业计划书中,市场分析是一个极其重要的环节,它是商业的本质。
一个商机,如果没有市场来支撑它,就算它的应用前景再好,那也是很远的前景,无法与现有的市场形成无缝接轨,就会有很长的时间成本或者投入成本,让项目不攻自破了。
所以,我们在做市场分析的时候,一定要做好这块内容,如何做好呢?基本的图形表格表达能力只是基础的,包括基础数据的整理。那什么是市场分析的核心呢?核心就是“为什么它有市场?它的市场在哪里?如何开拓这些市场?”
心里要有这三个问题,有了问题,是不是自己要作答了,所以商业计划书就是自己找到问题,然后自己解答问题的过程。
市场分析的第一段文字或者介绍就应该是“为什么它有市场”的介绍
(1)可以从市场需求端、宏观政策端来总体介绍下,然后切入到现有市场的保有量介绍。比如无人植保飞机,它的市场需求端,就是每年约7万人的农药中毒,国家大力支持高端制造业解决农业产业链问题,现有的自走式机械成本高问题。但我们的保有量是什么,是农用耕地,广阔的耕地面积是我们的保有量,也是我们的市场基础。
(2)供给端产品市场分析,如何说你的会有市场,在数学里面有一个间接比较法的逻辑,比如a大于b,b大于c,那么肯定a大于c,放在商业计划书中,得这么理解,我的产品优势比现有的供给端产品要明显,那如果现有的供给端产品市场都十分良好,相当于可以证明我的产品的市场潜力会更大,一定程度上,我们会蚕食现有供给端的市场,我相信很多大公司在做产品决策的时候,用的也是这种思维,叫做供给端比较思维。
市场分析的第二段文字就有很大的困难,如果说第一段文字,是一种数据整理的活儿,那么第二段要解决的问题“它的市场在哪里?”这个就相当的复杂了。
我大体介绍几种分析的方向:
(1)需求端的人群分类,分别对应着性别、年龄层次、消费水平、购物习惯、支付习惯、教育水平
(2)需求端的需求饥饿度(我也不知道如何定义这个词,我用饥饿来定义吧,是一种对需求的渴望程度)
(3)需求端的价格层次与性能层次的比较,这个是十分困难的,严格意义上,是需要调研才可以得到的原始数据分析。(像我这样闭门造车的做分析,数据大部分都来自于我个人的看法,没有任何的实际参考价值,对于代写来说,也没办法给你去做市场的调研工作。但对于有条件的工作人员,这确实是数据的唯一来源)
上面的前两点是可以通过缜密的逻辑分析,来做一个初步的【朴实价值观预测】,但是第三点就需要做市场调研工作了。
市场分析的第三段文字,同样是对你的一个很大的挑战,“如何去开拓市场?”
有了第二个问题的解答,你已经初步知道什么人群,什么样的消费者会极大概率得接受你的产品,那么你就需要根据第二个问题的答案,变成第三个问题的提问,进行解答,针对人群做区域分析,做人群广告投入分析。
除了我前面说的市场分析很核心之外,商业模式也同样是重中之重,比如,一个东西十分的好,十分的有市场,但是就是卖不出去,为什么,因为人们消费不起,或者说消费之后,有很大的潜在隐患,带来的便利性被内心的排斥感替换了。这就需要商业模式来解决。
就拿我们日常见过最多的共享单车来做分析,它的成功归结于它成功的商业模式(我们这里就不讨论背景上的问题了,直接进入商业模式中来探讨),
刚刚出来的时候,有很多种说法,有说是做基金运作的,这么多押金,存银行都是一笔超额的利息了,还可以利用资金做再投资工作等等,我们不臆断猜测这些商业背后的事情,我们只说它为什么就可以被需求端接纳,因为它便宜,快捷。
你第一次接触它就会发现,它骑行价格很便宜,半个小时1元钱,甚至刚刚开始推销的时候,都是免费骑行10次之类的,它不需要你去给单车充气,甚至不需要你管理它,让你随时骑,随时停,这种商业模式,几乎所有对骑行感兴趣的人,无法抵抗的,给人的感觉就是没有任何负担,享受着方便。这就是运营模式的魅力,它的越完美,它就越能成功,而你就是要将这些完美的过程,表述出来,写商业模式,就是在写为消费者带来魔力与吸引的内容。
业务布局不详细介绍了(与市场分析章节最后一段相类似,这是这段需要数据化表现,具体化表现)
最后,我们来介绍经济效益分析,任何一种完美无缺的商业模式,如果它造成不了好的经济效益,那么供应方会因为资金链而崩溃,就好比《西虹市首富》中王多鱼投资什么就赚什么,讽刺的是,他投资的都是些看起来都不会成功的商业模式,意外地,都赚了钱,最后他投资了一个完美的商业模式,却败光了20亿元。
减肥一斤便可以无偿兑换成人民币,减肥险,就是一个完美的商业模式,你没有任何负担呀,相反地,它还给你赚钱了,消费者哪里有抵抗的能力,但王多鱼他分文不取,又没有想赚钱,只想赔钱,别说一个月赔20亿,你放到全中国,你100亿也不够赔。
但现实中的商业肯定是要讲究赚钱的,不然就是做慈善。
再说共享单车,它最后出现的问题,让它出现危机的是,停车不规范,政府限制投放吗?我看都不是,商业模式上来讲,它是无懈可击的,经济效益上来讲,它存在很大的问题,首先,大量的单车投放需要极高的管理成本与折旧成本,半小时1元的收益,受制很多情况,比如天气(下雨、下雪天气不适合,像长沙这样,雨期在100天以上的地区,这些天就是在亏钱)、比如时间段(一般是上下班高峰期,单车利用率高,而其他时间段的利用率不够),所以半个小时1元的收益维持不了这种平衡,它要么找到单车之外的收益,要么涨价。
好的商业模式,需要一个良好的效益模式来支撑,否则就是在一根针上面建造大厦,平衡的破灭只是一阵风的因素。
还有一个融资需求分析,这个需要你有很强的预算能力,需要对运营这个商业模式,需要多大的人力、物力投入,你同样是在回答问题,尽量可能的表现出来,这种预算,是让投资人一眼就能明白的一些投资大项,建议你不要一次将自己的最终想法全部投入进去,一般一个项目分为多个阶段运营的,一个叫做初步运营阶段,这个时候,你只需要做到将项目平台与项目初步的机制搭建好就可以了,这个钱该花多少,你自己合算出来,同时你需要将你的股份与投资做一个权衡分析,可以借助后面的财务分析做总结,也可以根据你的想法做一个决策,合作就是看双方诚意的,你表达你的诉求,对方有疑问,你们可以再商榷,这个已经脱离了报告本身的范畴了,但是你的义务要表达的还是要表达,比如这个项目非3000万实施不了,我总得说明缘由是吧,那么你投资少于3000万,我们也没有多谈的必要,因为极可能我们这个项目就运营不了,投资者投资也就是白搭钱了。
风险分析,我的一个建议就是,实事求是的表达,客观的分析自己项目的不足,和对未来预想范围的不确定因素做风险评估,这种评估风险是用来提醒自己和投资人在未来的日子里,要十分注重这几个风险的防范,这个章节是警惕每一个投资人,也是为你将来走向更大成功做的一个自我鞭策吧。
今天的分享就到这里了,如果你对我的文章感兴趣,如果你对项目申报工作还存在很多疑惑,可以关注公众号【项目申报技巧课堂】,上面会定期更新项目申报书写技巧,为大家一一解惑,你也可以在下方留言,将你想要了解的项目申报书写知识写在下方,我会第一时间回复你,并且在未来的讲解中设立专题讨论。一个沉迷于项目申报书写的爱好者。
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